不動産会社のタイプ
不動産会社には大きく分けて3つのタイプがあります。まずは、大手不動産会社です。全国に支店があり、営業範囲が広い点が特徴ですね。サービスが充実しており、信頼性も高いので安心して物件を探せますよ。ただし、取扱件数が多い分、売主と直接交渉することは難しいかもしれません。
次に、フランチャイズ加盟の不動産会社です。本部にロイヤリティを支払い、その代わりに屋号やノウハウを得て営業しているパターンですね。大手不動産会社のように幅広い提案を受けられる点がメリットです。ただし、屋号を借りているだけで実際は中小規模の不動産会社であることがほとんどなので、中には態度が悪くサービスの質が低いパターンもあります。強引な営業や契約を迫られることもあるので注意してくださいね。
そして、地域密着型の不動産会社です。一定の地域に特化して営業しているケースですね。他の不動産会社と比べて、交渉がスムーズに進む点がメリットです。また、他では扱っていない物件に出会える可能性もありますよ。これは、地域に根付いた営業活動をしているからこそのメリットですね。
どのように対応してくれるか
不動産会社を選ぶ際は、一戸建てを探している動機や理由を聞いてくれるかどうかに注目してください。こちらの条件を全部叶えるような物件に出会えるケースは稀です。その中で、動機や理由、こだわりなどを伝えることで、本当に大事にすべきポイントと妥協点が見えてきます。このような話し合いを親身になってしてくれる不動産会社であれば、ミスマッチが起こる可能性は低いでしょう。
優先順位を決める
実際に物件を探す際は、希望する条件の優先順位を決めて伝えることが大切です。「駅近く」「間取りは○○以上」「築年数は○○年以下」など、優先順位がしっかり決まっていればスムーズに物件を探せますよ。店舗に来店する際は、事前に予約してください。あらかじめ担当者に希望を伝えておけば、来店時に無駄な時間を過ごさずに済みますよ。
注目すべきポイント
不動産会社ごとに独自のサービスを提供していますが、特に注目すべきなのは「会社として提供しているサービス」「担当者から提供されるサービス」「物件の情報量」「情報の鮮度」「マッチング力」「マッチングのスピード」「契約後のアフターサービス」です。住宅の購入は極めて個人的な事情で行われるものであり、そのため信頼関係が重要になります。提供されるサービスを冷静に見極めた上で、自分に合う不動産会社を選びましょうね。
